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廣西企業借商洽會拓市場

發布時間:2019-06-21 22:36 ??來源:廣西日報 ?? ??作者:簡文湘 ?? ?

6月12-18日,2019南亞東南亞國家商品展暨投資貿易洽談會(簡稱“2019商洽會”)在云南昆明舉辦。在廣西館里,欽州坭興陶、北海海鴨蛋、北海珍珠飾品等富有廣西特色的名特優產品琳瑯滿目,備受歡迎。

“這咸蛋真不錯啊”“蛋黃酥也很好吃。”6月12日,記者在2019商洽會現場采訪北海市某食品公司銷售總監張彬時,展位前不時走來三五人,邊品嘗該公司的“網紅食品”邊稱贊道。不少2019商洽會的參展商,趁開幕當天人流量少,積極走動,到各個展位進行交流。

“剛才有人品嘗后想當場購買咸蛋,我告訴他,我們這次來只是展示產品不銷售。”張彬告訴記者,該公司主營海鴨蛋、蛋黃酥、海鮮醬等各式海產品特產,今年第一次來參加商洽會,目的在于進一步擴大產品知名度,并通過這個平臺尋找經銷商和代工生產的廠家。

展位開張半天,張彬已有收獲。“有不少人過來和我們洽談,表示想做經銷商。”張彬說,“云南有不少電商平臺,微商、電商做我們的經銷商門檻低,他們負責銷售,我們負責發貨,互利共贏。”除了進一步拓展國內市場,張彬還有一個大目標,就是憑借商洽會面向南亞、東南亞國家的優勢,打開國外市場,讓產品走出國門。

“我們在廣西館和柬埔寨館都分別設有展位。”南寧華南城東盟國家產品體驗館渠道經理毛婷告訴記者,他們是第二次來昆明參會,“去年帶來參展的商品全部銷售一空,很多市民對東盟產品很感興趣,今年我們再接再厲,進一步打響‘東盟國家產品體驗館’這個名號。”

在合浦某酒店的展位前,集團銷售總監黃海正在熱情地向前來咨詢的客人介紹產品。“這次我們帶來了合浦大月餅,以及多種休閑點心。”黃海說,除產品宣傳外,他還打算尋找全國各地的代理商,“我們主動與其他參展商多交流洽談,尋找商機。”

“我們每年都來昆明參展。”主營珍珠系列產品的北海市某公司工作人員劉帝說,因為是“老展商”,每年都有老客戶特意過來購買珍珠產品。盡管這幾年現場銷售比不上前幾年火爆,但每次參會都有新的收獲,能認識更多的新客戶,開拓更廣闊的市場。“明年你們還打算來參會嗎?”記者問。“來啊,明年是南博會,與商洽會相比,南博會的規模更高,人流量更大。”劉帝笑答。

6月14日,記者再次來到廣西館,看到國際工藝美術大師、廣西陶瓷藝術大師陳梅的展位上,錯落有致地擺放著各種精美的坭興陶作品。“我是第4次來昆明參展了。”陳梅說,廣西欽州坭興陶和云南建水五彩陶同屬中國四大名陶,來昆明參展,一來可以與同行交流、對比和學習,二來要把坭興陶這個廣西名特優產品宣傳出去。

“我第一次來參展時,很多人都說不了解廣西欽州坭興陶。”陳梅表示,通過連續參展,越來越多的云南人認識并喜愛上坭興陶,坭興陶茶具更是備受青睞。由于商洽會、南博會是國際性展會,一些前來參展的印度、德國、肯尼亞等國家的經銷商對坭興陶產品感興趣,前來購買并留下聯系方式以便進一步交流洽談,這對坭興陶走出國門很有幫助。

“2019商洽會,廣西館展館面積有190平方米,來自南寧、北海、欽州、祟左等市的10家企業積極參展。”帶隊參展的自治區商務廳外貿處副調研員陳平告訴記者,商洽會是綜合性展會,食品、日用品較受歡迎。自治區商務廳精心挑選了企業來參展,向云南及南亞、東南亞國家的客商展示富有廣西特色的名特優產品,打響品牌知名度,增強產品出口競爭力。此行參展的大部分商家都是“老展商”,他們表示參展很有收獲,希望能更多地參加政府組織的類似展會。陳平說:“我們組團參會,不僅加強了省際間的交流合作,彼此也是相互學習借鑒。”


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